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怎么靠抖音这样赚钱,全职妈妈抖音粉丝噌噌噌的涨(下)

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 运营专注

  在2018年王孟杰打算运营抖音时,了解了基础生态和规则之后,便为内容变现搭建了单独的团队,大概10个人左右。做运营对接的同时,帮她解决日常的问题。

  对于商家而言,应当配备专门的运营团队来操盘抖音号,人员构成包括但不限于内容创作、内容与数据分析、粉丝运营三大类人员。尤其是大企业,一人身兼数职恐怕难以hold住,也别想着靠无心插柳一夜爆红,毕竟偶然不会长期发生,有分工明确的团队才是让企业在抖音走得更远更好的有力保障。而对于中小企业来说,抖音简单易上手,自己运营且投入一定的心力也能看见意想不到的成效。

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  王孟杰的专注还体现在,为了做好抖音,她砍掉了其他的所有渠道。“之前我做过电商,可是竞争非常激烈,初期成本很高;我还做过微商,但是太耗费精力,要保存所有的图片、文字,再复制粘贴,还得一个个的回复。每天盯着手机,我眼睛都近视了。实体店铺虽然面积小,来帮忙的也是自己亲戚,但是换货率高,还囤货压货,一天到晚的等不到几个人,一个月也就卖出去一两万。后来我干脆连店也不开了,专心做抖音,不断地琢磨,也可能是因为我专注吧,所以才做得好。”提及原因,王孟杰这样解释。

  小微组织初期发展一定会受制于各方的限制,但它们一定都能被赋予独特的优势,重要的是有没有能力“找出来,教出去”。一旦发现了“客户很需要,别人没做到,自己很擅长”的那个“优势”,也就找到了营销“奇点”,专注一点也未尝不可。

  转化高效

  当一个新的流量生态引导到不管线下还是线上,这时候后端供应链要跟上,如果不做改进和优化就接不住这些流量。

  2019年4~7月份,王孟杰累计完成300万交易额,到了8~9月份爆发,完成千万交易额,定单量10万+。

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  “我记得刚开始爆掉那天,大概有50多个人私信我,问我衣服怎么买,后来私信我的人越来越多,现在差不多每天会收到超过一千条的私信,手动回复肯定来不及。不过抖音可以设置自动回复功能,粉丝私信我之后,可以选择对应的菜单栏先了解,自助下单。”当大流量涌进来,王孟杰表示她需要一些产品支持帮助她优化这家店铺的效率,因为她的员工数都不到20个:“同时我的抖音主页上也设置了一键拨打的功能,对产品感兴趣的用户可以直接给我打电话,一天都能接到一百多个,我在手机上就可以设置,这些功能设计对于我们这些小的企业还是蛮方便的。”

  现如今抖音上已经涌入大量的女装类账号,王孟杰也感受到了危机:“以后我会发展更多的风格,在视频的内容和款式上面做改变,同质化的模式很容易被模仿。”

  的确,想要不被淘汰,商家一定要多拆解好的案例,多监测竞品家的数据尝试各种方法并且推陈出新。

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